Postul

Descrierea postului

Postul Lector, poz.25, Disciplinele: Managementul vânzărilor; Etică și integritate academică; Etică și integritate în activitatea de cercetare; Teoria organizației.

Atribuții

Atribuțiile/activitățile aferente postului pentru care se organizează examen de promovare în carieră, incluzând norma didactică și tipurile de activități incluse în norma didactică, activități de pregătire științifică și metodică și alte activități în interesul învățământului, respectiv norma de cercetare:

I. Normă didactică:

Activitate de predare - 276 ore;

Activități de seminar, lucrări practice și de laborator, îndrumare de proiecte de an - 135 ore;

Alte activități didactice, practice și de cercetare științifică - 93 ore.

Total - 504 ore Media săptămânală: 18 ore convenționale

II. Activități de pregătire științifică și metodică și alte activități în interesul învățământului: 916 ore

III. Normă de cercetare 300 ore (elaborarea comunicărilor științifice, redactarea de studii și articole, editare cărți, participări la manifestări științifice naționale și internaționale)

Discipline

Managementul vânzărilor; Etică și integritate academică; Etică și integritate în activitatea de cercetare; Teoria organizației.

Discipline (nomenclator)

Etică și integritate academică, Managementul vânzărilor, Teoria organizației

Tematică și procedură

Tematica probelor

Tematica din care comisia de examen poate alege tematica probelor susținute efectiv:

Managementul vânzărilor

1.Obiectivele vânzătorului

2.Organizarea prospectării

3.Structurarea forței de vânzare și organizarea sectoarelor

4.Gestiunea clienților

5.Tipologia forței de vânzare și rețeaua

6.Recrutarea vanzatorilor

Bibliografie

1.Andriuta, A., Sasz, L., Cum să construiești un departament de vânzări - Instrumentar practic, Editura Curtea Veche, 2022.

2.Bunea, O. I., Managementul vânzărilor în contextul concurențial actual: un demers teoretic și aplicativ, Editura Pro Universitaria, 2022.

3.Criveanu, M. M., Managementul vânzărilor – manual universitar, Editura Sitech, 2025.

4.Stancu, I., Managementul vânzărilor, Editura Sitech, 2011.

5.Tracy, B., Psihologia vânzărilor, Editura Business Tech, 2011.

6.Ziglar, Z., Arta vânzării, Editura Amaltea, 2002.

Etică și integritate academică

1.Norme, principii, valori morale

2.Teorii etice normative reprezentative

3.Etica și integritatea academică – definire, necesitate, modalități de abordare

Etică și integritate în activitatea de cercetare

1.Etica academică și etica cercetării științifice

2.Lipsa de integritate academică. Plagiatul

3.Alte forme de lipsă de onestitate academică

Bibliografie

1.Tobă, D., Etică și integritate academică - Suport de curs, Universitatea din Craiova, 2025.

2.Papadima, L. (coord.), Deontologie academică. Curriculum-cadru, Editura Universității din București, 2018.

3.Șercan, E., Deontologie academică. Ghid practic, Editura Universității din București, 2017.

Teoria organizației

1.Structura și designul organizației

2.Comportamentul organizațional

3.Cultura organizațională

4.Puterea și controlul în cadrul organizației

5.Dezvoltarea și schimbarea organizațională

6.Comunicarea organizațională

Bibliografie

1.Bocean, C.G., Teoria organizației, Editura Universitaria, Craiova, 2017.

2.Burke W.W., Organization Change: Theory and Practice, Sixth Edition, SAGE Publications, 2023.

3.Daft, R., Organization Theory & Design, 13th Edition, South-Western, Cengage Learning, 2015.

4.Hatch, M. J., Cunliffe, A. L., Organization Theory - Modern, Symbolic, and Postmodern Perspectives, 4th edition, Oxford University Press, 2018.

5.Mullins, L., Management and organizational behavior. Pearson Education Limited, 2005.

6.Robbins, S. P., Judge, T., Organizational behavior, 15th edition, Pearson Education, 2013.

Descrierea procedurii

Examenul de promovare în cariera didactică pentru ocuparea postului de lector universitar /șef de lucrări universitar se desfășoară în două etape:

•etapa 1. evaluarea dosarului individual al candidatului și prelegerea publică. În cadrul prelegerii publice (45 minute) candidatul prezintă cele mai semnificative rezultate profesionale anterioare și planul de dezvoltare a carierei universitare; această probă conține, în mod obligatoriu, și o sesiune de întrebări din partea comisiei. Membrii comisiei pot formula întrebări atât în legătură cu prelegerea susținută cât și cu anumite aspecte prezentate în dosar. Aprecierea acestei etape se face, de către fiecare membru specialist, cu excepția președintelui, cu note întregi de la 1 la 10.

•etapa a 2-a. Susținerea unui curs în fața comisiei de examen. Această probă conține și o sesiune de întrebări din partea comisiei. Tematica aferentă examenului și bibliografia se publică pe pagina web a UCV odată cu publicarea anunțului de promovare în cariera didactică. Tema cursului se stabilește de către comisie și se anunță candidatului cu 48 de ore înainte de susținere pe pagina web a UCV (Anexa nr.8.1) Aprecierea asupra cursului se face, de către fiecare membru specialist, cu excepția președintelui, cu note întregi de la 1 la 10.

În evaluarea finală, nota din etapa 1 contează 50%, iar nota din etapa a 2-a contează 50%. Media finală de examen nu poate fi mai mică de 8 (opt), iar mediile pentru fiecare etapă nu pot fi mai mici de 7(șapte).

Comisie de concurs

25.D18.II.2026

COMISIA DE EXAMEN

Președinte: Prof. univ. dr. Băndoi Anca, Universitatea din Craiova

Membri: Conf. univ. dr. Scrioșteanu Adriana, Universitatea din Craiova

Conf. univ. dr. Puiu Silvia, Universitatea din Craiova

Conf. univ. dr. Sîrbu Mirela, Universitatea din Craiova

Lect. univ. dr. Băloi Ionuț Cosmin, Universitatea din Craiova

Membri supleanți: Conf. univ. dr. Ogarcă Radu Florin, Universitatea din Craiova

Conf. univ. dr. Crăciun Liviu, Universitatea din Craiova

COMISIA DE SOLUȚIONARE A CONTESTAȚIILOR

Președinte: Conf.univ.dr. Simion Dalia Mirela, Universitatea din Craiova

Membri: Prof.univ.dr. Popescu Luminița Florentina, Universitatea din Craiova

Conf.univ.dr. Puiu Carmen, Universitatea din Craiova

Conf.univ.dr. Sperdea Natalița Maria, Universitatea din Craiova

Conf.univ. dr. Marinescu Roxana Cristina, Universitatea din Craiova

Membri supleanți: Conf.univ.dr. Gîrboveanu Sorina, Universitatea din Craiova

Conf.univ.dr. Barbu Cătălin Mihail, Universitatea din Craiova

Documente

Lista documente cerute

În vederea înscrierii la examenul de promovare, candidatul depune un dosar atât în format electronic cât și în format tipărit, care conține următoarele documente:

a)opis dosar;

b)cererea de înscriere la examen, semnată și datată de către candidat și aprobată de consiliul de administrație (Anexa nr.1);

c)notă de informare în temeiul prevederilor art.13 din Regulamentul (UE) nr.679/2016 semnată și datată de către candidat (Anexa nr.2)

d)o declarație pe propria răspundere privind veridicitatea informațiilor prezentate în dosar, semnată și datată de către candidat (Anexa nr.3);

e)o propunere de dezvoltare a carierei universitare a candidatului atât din punct de vedere didactic, cât și din punctul de vedere al activităților de cercetare științifică; propunerea se redactează de către candidat, cuprinde maximum 10 pagini;

f)curriculum vitae al candidatului (model Europass) semnat de către candidat pe fiecare pagină;

g)lista de lucrări ale candidatului, semnată și datată de către candidat;

h)fișa de verificare a îndeplinirii standardelor Universității din Craiova, completată, semnată și datată de către candidat (Anexa nr.4.1), (Anexa 4.2) și (Anexa 4.3)

i)copia conform cu originalul a diplomei de doctor și, în cazul în care diploma de doctor originală nu este recunoscută în România, copie conform cu originalul a atestatului de recunoaștere sau echivalare a acesteia;

j)rezumatul în limba română și într-o limbă de circulație internațională al tezei de doctorat, pe maximum o pagină pentru fiecare limbă;

k)declarație pe propria răspundere a candidatului în care indică situațiile de incompatibilitate prevăzute de Legea învățământului superior nr. 199/2023, cu modificările și completările ulterioare, în care s-ar afla în cazul promovării examenului sau lipsa acestor situații de incompatibilitate, semnată și datată de către candidat (Anexa nr.5);

l)copii ale altor diplome care atestă studiile candidatului: diploma de bacalaureat sau atestat de recunoaștere, diplomă de licență sau atestat de recunoaștere, diplomă de master sau atestat de recunoaștere;

m)copii ale foilor matricole, suplimentelor de diplomă sau situațiilor școlare eliberate pentru fiecare ciclu de studiu, precum și cele pentru pregătirea psihopedagogică;

n)dovada privind obținerea calificativului "foarte bine" în ultimii 3 ani de activitate profesională;

o)adeverință eliberată de Direcția Resurse Umane Salarizare din care să rezulte că nu are o sancțiune disciplinară neradiată în condițiile legii;

q)copia cărții de identitate sau, în cazul în care candidatul nu are o carte de identitate, a pașaportului sau a unui alt document de identitate întocmit într-un scop echivalent cărții de identitate ori pașaportului;

p)în cazul în care candidatul și-a schimbat numele, copii de pe documente care atestă schimbarea acestuia, respectiv certificatul de căsătorie sau dovada schimbării numelui;

r)maximum 10 lucrări publicate, brevete sau alte lucrări ale candidatului, în format electronic, selecționate de acesta și considerate a fi cele mai relevante pentru realizările profesionale proprii;

s)dacă există lucrări care nu sunt disponibile în format electronic sau nu pot fi scanate (e.g. interpretări teatrale sau muzicale, etc.) se vor depune înregistrări sau fotografii;

ș)pentru candidații la funcția de conferențiar universitar/cercetător științific gradul II, respectiv profesor universitar/cercetător științific gradul I: 3 scrisori de recomandare conform art.13 și o listă cu referenții care au întocmit respectivele scrisori de recomandare (Anexa nr.6);

t)pentru candidații la funcția de profesor universitar copia atestatului de abilitare;

ț)certificat de cazier judiciar;

u)certificat de integritate comportamentală reglementat de Legea nr.118/2019 privind Registrul național automatizat cu privire la persoanele care au comis infracțiuni sexuale, de exploatare a unor persoane sau asupra minorilor, precum și pentru completarea Legii nr.76/2008 privind organizarea și funcționarea Sistemului Național de Date Genetice Judiciare, cu modificările ulterioare;

v)certificat medical, eliberat de către medicul specialist de medicina muncii, pe formular specific, prevăzut în Anexa nr.1 a Ordinului ministrului educației și al ministrului sănătății nr.4.060/1.502/2024;

w)avizul medical pentru exercitarea profesiei didactice, eliberat de către medicul specialist psihiatru pe formular specific, prevăzut în Anexa nr.2 a Ordinului ministrului educației și al ministrului sănătății nr.4.060/1.502/2024;

x)dovada absolvirii unui program de formare psihopedagogică corespunzător unui număr de 60 de credite de studii transferabile ECTS/SECT sau a unui program universitar de formare psihopedagogică pentru învățământul superior de 30 de credite de studii transferabile ECTS/SECT sau încadrarea în prevederile Art. 106 din Legea nr. 199/2023.

Adresa de transmitere a dosarului

Str. Al. I. Cuza nr. 13, la Registratura Universității, în zilele lucrătoare între orele 10:00 - 12:00