Site oficial al Ministerului Educației și Cercetării

Ministerul Educației și Cercetării

Autentificare

← Posturi

Conferențiar universitar, poziția 9, Departamentul de (Nespecificat), Facultatea de Științe Juridice și Științe Economice-Brașov

UNIVERSITATEA "SPIRU HARET" DIN BUCUREȘTI · Științe Juridice și Științe Economice-Brașov · (Nespecificat)

Identificare post

Funcție

Conferențiar universitar

Domeniu

(Nespecificat)

Poziție stat funcții

Publicat MO

27.11.2025

Salariu minim de încadrare

5707 lei

Postul

Descrierea postului

Conferentiar universitar, pozitia 9, disciplinele: Marketing - curs și seminar; Comunicare și negociere în afaceri - curs și seminar;Managementul afacerilor- seminar

Atribuții

Activități de predare:

Marketing, anul 1 (sem. 1), 2 ore/săpt. - 4 ore conv./săpt.

Comunicare și negociere în afaceri, anul 2 (sem. 4), 2 ore/săpt. - 4 ore conv./săpt.

Activități de seminar:

Marketing, anul 1 (sem.1), 1gr. x 1 ore/săpt. – 1 ore conv./săpt.

Comunicare și negociere în afaceri, anul 2 (sem. 4), 2gr. x 2 ore/săpt. – 4 ore conv./săpt.

Managementul afacerilor, anul 2 (sem. 4), 1gr. x 1 ore/săpt. – 1 ore conv./săpt.

TOTAL : 8 ore/săptămână

Discipline

Marketing - curs și seminar;

Comunicare și negociere în afaceri - curs și seminar;

Managementul afacerilor- seminar

Calendar

Perioadă înscriere

27.11.2025 – 05.01.2026

Susținerea probelor

28.01.2026 – 30.01.2026

Comunicarea rezultatelor

03.02.2026 – 03.02.2026

Perioadă contestații

04.02.2026 – 06.02.2026

Data prelegerii

28.01.2026

Ora prelegerii

10:00

Locul prelegerii

FACULTATEA de Științe Juridice și Științe Economice, Brașov

Tematică și procedură

Tematica probelor

Marketing

1.CADRUL ȘI PROBLEMELE MARKETINGULUI. Apariția și dezvoltarea marketingului. Esența marketingului. Domeniile și specializarea marketingului. Conceptele fundamentale ale marketingului.

2.MEDIUL DE MARKETING. Conținutul și rolul mediului de marketing. Micromediul de marketingul al firmei. Mediul intern al firmei. Macromediul de marketingul al firmei.

3.COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI. Analiza comportamentului consumatorului și factorii care influențează decizia de cumpărare. Procesul deciziei de cumpărare. Comportamentul de cumpărare al firmelor.

4.PIAȚA ORGANIZAȚIEI ECONOMICE ÎN VIZIUNEA DE MARKETING. Conținutul și tipologia pieței. Sfera și conținutul pieței întreprinderii. Piața întreprinderii și piața produsului. Dimensiunile și căile de modificare a pieței.

5.MIXUL DE MARKETING - PRODUSUL. Politica de produs. Clasificarea produselor. Diversificarea și poziționarea ofertei de produse și servicii în raport cu concurența. Procesul de creare a produselor noi. Ciclul de viață al produsului.

6.MIXUL DE MARKETING - PROMOVAREA. Promovarea ca formă de comunicare a strategiei de marketing, Elaborarea acțiunilor de promovare. Ținta acțiunilor de promovare. Obiectivele acțiunilor promoționale. Mediile de comunicare. Stabilirea bugetului promoțional. Analiza eficienței acțiunilor promoționale.

7.CERCETARI SI PREVIZIUNI DE MARKETING. Conținutul, domeniile și tipologia cercetărilor de marketing. Organizarea și desfășurarea cercetărilor de marketing. Metode și tehnici de Cercetare în Marketing (Investigarea surselor secundare de informații. Metode de cercetare directă), Metode de scalare și măsurare a fenomenelor de marketing. Previziuni de marketing-Metode cantitative și calitative de previziune.

8.POLITICI ȘI STRATEGII DE MARKETING. Politică, strategie, plan: delimitări conceptuale. Relația dintre demersurile strategice și alegerea portofoliului de activități din întreprindere. Principalele demersuri aferente elaborării strategiei de marketing.

9.ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII DE MARKETING. Necesitatea si importanta organizării activității de marketing, Tipuri de organizare a activității de marketing, Organizarea activității de marketing.

10.E – MARKETING. Oportunități de marketing pe Web, Avantajele și dezavantajele Internetului pentru activitatea de marketing,

Comunicare și negociere în afaceri

1.CONȚINUTUL SI ROLUL COMUNICĂRII IN AFACERI. Abordări conceptuale. Elemente definitorii. Rolul comunicării în afaceri.

2.PROCESUL DE COMUNICARE. Etapele specifice procesului de comunicare. Caracteristici esențiale ale procesului de comunicare. Disfuncționalități ale procesului de comunicare.

3.TIPURI DE COMUNICARE ÎN AFACERI. Tipuri de comunicare în funcție de canalul utilizat pentru transmiterea mesajului. Tipuri de comunicare în funcție de modul de transmitere a mesajelor. Tipuri de comunicare în funcție de numărul de persoane implicate în comunicare.

4.FUNCȚIILE COMUNICĂRII. Funcțiile comunicării manageriale. Exigențe în realizarea performantă a funcțiilor comunicării.

5.MODELELE DE COMUNICARE MANAGERIALĂ. Modelul comunicării într-un singur sens. Modelul comunicarea în circuit. Modelul comunicării interactive. Modelul comportamental.

6.COMPETENȚA ÎN COMUNICARE. TEHNICI DE COMUNICARE UTILIZATE ÎN AFACERI. Competența în comunicare. Tehnici de comunicare utilizate în practica de afaceri.

7.NEGOCIEREA ÎN AFACERI. CONCEPT, OBIECT ȘI FUNCȚII. Noțiuni conceptuale. Obiectul negocierii. Funcțiile negocierii.

8.FORME DE NEGOCIERE. Forme de negociere în funcție de tipul negocierii. Forme de negociere în funcție de modul de distribuire a câștigului. Forme de negociere în funcție de efectele negocierii asupra firmei.

9.ETAPELE NEGOCIERII ÎN AFACERI. Delimitarea etapelor negocierii. Pregătirea negocierii. Negocierea propriu-zisă. Încheierea negocierii.

10.STRATEGII DE NEGOCIERE IN AFACERI. Semnificația strategiei de negociere. Funcțiile strategiei în negociere. Tipuri de strategii utilizate în negociere.

Managementul afacerilor

1.AFACEREA ÎN ECONOMIA DE PIAȚĂ. Noțiunea de afacere. Caracteristicile unei afaceri. Etape de demarare a unei afaceri. Etapele de derulare a unei afaceri economice.

2.CONȚINUTUL ȘI EVOLUȚIA MANAGEMENTULUI AFACERILOR. Delimitări conceptuale. Curente în evoluția managementului afacerilor. Complementaritatea științei și artei în managementul afacerilor.

3.PROCESUL MANAGERIAL IN AFACERI. Conținutul procesului managerial. Caracteristicile procesului managerial. Etape ale procesului managerial.

4.FUNCȚIILE MANAGEMENTULUI AFACERILOR. Conținutul funcțiilor manageriale. Complexitatea funcțiilor manageriale în mediul de afaceri contemporan.

5.PRINCIPIILE MANAGEMENTULUI AFACERILOR. Principiile generale ale managementului firmei. Principiile specifice ale managementului firmei.

6.MANAGEMENTUL PARTICIPATIV IN AFACERI. Semnificația conceptului și caracteristici. Obiectivele managementului participativ în afaceri. Modalități de abordare a actului decizional participativ. Avantaje și limite ale aplicării managementului participativ în afaceri.

7.RISCUL ÎN MANAGEMENTUL AFACERILOR. Semnificația riscului în afaceri. Tipologia riscurilor în afaceri. Conținutul managementului riscurilor.

8.CULTURA ORGANIZAȚIONALĂ ÎN FIRMA DE AFACERI. Aspecte generale privind cultura organizațională. Tipuri de culturi organizaționale. Cultura managerială.

9.ETICA ȘI RESPONSABILITATEA SOCIALĂ ÎN MANAGEMENTUL AFACERILOR. Semnificația eticii în managementul afacerilor. Responsabilitatea sociala a companiilor.

10.PLANUL DE AFACERI. Concept. Etapele elaborării unui plan de afaceri. Componentele principale ale unui plan de afaceri.

4.Bibliografie:

1.Amstrong, G., Kotler, Ph., Introducere în marketing, Pearson, București, 2016, România;

2.Balaure, Virgil (coordonator), Marketing, ediția a II-a revăzută și adăugită, Editura Uranus, București, 2002, România;

3.Baye, Michael R., Managerial Economics and Business Strategy, McGraw-Hill, 2014, New York;

4.Brickley, James A., Smith, Clifford W., Zimmermann Jerold I., Managerial Economics and Organizational Architectura, McGraw-Hill, 2016, New York;

5.Chiru, I., Comunicarea interpersonală, Editura Tritonic, București, 2009, România;

6.Cordell, A., The Negotiation Handbook 2nd edition, Routledge, London; New York, 2019;

7.Diaconescu, M., Marketing, Editura Universitara, București, 2010, România;

8.Florescu, C.(coord), Balaure, V., Boboc, Șt., Cătoiu, I.,Olteanu, V., Pop, N.Al., Marketing, Editura Marketer, București, 1992, România;

9.Hiltrop, J., Udall, S., Arta negocierii, Editura Teora, București, 2008, România;

10.Kotler, Ph., Keller, K., L,, Marketing Management, Editura Pearson, Harlow, 2022, Marea Britanie;

11.Kotler, Ph., Amstrong, G., Principiile marketingului, ediția a II-a, Editura Teora, București, 2003, România;

12.Kotler, Ph., Amstrong, G., Opresnik, M.,O., Principles of Marketing 18e Global edition, Pearson Education Limited, Harlow, 2021, Marea Britanie;

13.Lewickl, R., J., Esential of Negotiation, 7th edition, McGraw-Hill, 2021, New York;

14.Mucchielli, A., Arta de a comunica. Metode, forme și psihologia situațiilor de comunicare, Editura Polirom, Iași, 2015, România;

15.Popescu, D., State, C., De la Știința Influențării la Arta Manipulării, Editura ASE, București, 2017, România;

16.Popescu, D., State, C., Comunicare și negociere în afaceri, Note de curs, Editura ASE, București, 2020, România;

17.Popescu, S., Tehnici de comunicare și negociere- o perspectivă psihosociologică, Editura Hamangiu, București, 2014, România;

18.Prutianu, Ș., Tratat de comunicare și negociere în afaceri, Editura Polirom, Iași, 2008, România;

19.Thill, V. John, Bovee, L. Courtland, Excellence in Business Communication 13th Edition, Paerson, 2020, Marea Britanie;

20.Vasile, D., Comunicare și negociere în afaceri, Editura ASE, București, 2011, România.

Descrierea procedurii

Conform procedurii de concurs

Comisie de concurs

COMISII

COMISIA DE CONCURS

Președinte:

Profesor univ. dr. Ștefănescu Ana Roxana Universitatea Spiru Haret din București

Membri:

Profesor univ.dr. Foriș Tiberiu Universitatea Transilvania din Brașov

Profesor univ.dr. Brătucu Gabriel Universitatea Transilvania din Brașov

Conferențiar univ. dr. Candrea Adina-Nicoleta Universitatea Transilvania din Brașov

Conferențiar univ. dr. Iatagan Mariana Universitatea Spiru Haret din București

Membri supleanți:

Profesor univ.dr. Duguleană Liliana Universitatea Transilvania din Brașov

Conferențiar univ. dr. Hurloiu Ion-Iulian Universitatea Spiru Haret din București

COMISIA DE CONTESTAȚII

Președinte:

Conferențiar univ. dr. Uță Cristian Universitatea Spiru Haret din București

Membri:

Profesor univ. dr. Manolică Adriana Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Profesor univ. dr. Stoian Iuliana-Claudia Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Profesor univ. dr. Țugulea Oana-Carmen Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Conferențiar univ.dr. Ghiorghiță Eugen Universitatea Spiru Haret din București

Membri supleanți:

Conferențiar univ. dr. Geamănu Marinela Universitatea Spiru Haret din București

Conferențiar univ. dr. Nistor George-Cristian Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași

Metodologie

Fișiere metodologie — Română

Documente

Lista documente cerute

1.Cererea de înscriere la concurs, semnată de candidat, care include o declarație

pe propria răspundere privind veridicitatea informațiilor prezentate în dosar

(Anexa nr. 7);

2.Propunere de dezvoltare a carierei universitare a candidatului atât din punct de

vedere didactic, în cazul posturilor didactice, cât și din punctul de vedere al

activităților de cercetare științifică; propunerea se redactează de către candidat

și cuprinde maximum 10 pagini;

3.Curriculum vitae în format tipărit și în format electronic (model Europass);

4.Lista de lucrări (în format tipărit și în format electronic);

5.Fișa de verificare a îndeplinirii standardelor minimale proprii Universității

Spiru Haret (Anexa nr. 5);

6.Copia conformă cu originalul a diplomei de doctor și, în cazul în care diploma

de doctor originală nu este recunoscută în România, copie conformă cu

originalul a atestatului de recunoaștere sau echivalare a acesteia (certificarea

copiei este asumată de către candidat);

7.Rezumatul în limba română și într-o limbă de circulație internațională a tezei de

doctorat, pe maximum o pagină pentru fiecare limbă;

8.Copii ale altor diplome care atestă studiile candidatului, inclusiv suplimentul la

diplomă/foaia matricolă (diploma de bacalaureat, diploma de licență, alte

diplome și certificate în specialitatea postului);

9.Dovada parcurgerii unui program universitar de formare psihopedagogică

pentru învățământul superior de 30 de credite de studii transferabile ECTS sau o

declarație pe proprie răspundere că va parcurge un astfel de program în maxim

2 ani de la ocuparea postului, iar prin excepție, dovada absolvirii unui program

de formare psihopedagogică corespunzător unui număr de 60 de credite de

studii transferabile ECTS;

10.Copia cărții de identitate sau, în cazul în care candidatul nu are o carte de

identitate, a pașaportului sau a unui alt document de identitate întocmit într-un

scop echivalent cărții de identitate ori pașaportului;

11.Copii de pe documentele care atestă schimbarea numelui, respectiv certificatul

de căsătorie sau dovada schimbării numelui;

12.Copia certificatului de naștere;

13.Maximum 10 publicații, brevete sau alte lucrări, în format electronic,

selecționate de candidat și considerate a fi cele mai relevante pentru realizările

profesionale proprii;

14.Certificat de cazier judiciar;

15.Certificat de integritate comportamentală;

16.Certificat medical, eliberat pe un formular specific adoptat prin ordin comun al

ministrului educației și ministrului sănătății;

17.Avizul medical pentru exercitarea profesiei didactice, eliberat conform

prevederilor ordinului comun al ministrului educației și al ministrului sănătății;

18.Declarația scrisă a candidatului privind opțiunea de a fi încadrat cu normă de

bază în cazul câștigării concursului (Anexa nr. 9);

19.Declarație pe propria răspundere a candidatului în care indică situațiile de

incompatibilitate prevăzute de Legea învățământului superior nr. 199/2023, cu

modificările și completările ulterioare, în care s-ar afla în cazul câștigării

concursului sau lipsa acestor situații de incompatibilitate (Anexa nr. 8);

20.Copii ale publicațiilor în care a fost făcut public concursul;

21.Fiecare candidat va prezenta un opis al documentelor depuse în dosarul de

înscriere la concurs;

22.Documentele prevăzute mai sus se vor depune în format letric și pe suport

electronic (Memory Stick/CD).

Adresa de transmitere a dosarului

Luni-Vineri: 09:00 - 13:00, Biroul Concursuri, din str. Ion Ghica, nr. 13, sector 3, Bucuresti, etaj 2, camera 210 Relații la tel. 021.455.10.09 sau 021.455.10.10

Candidați înscriși

Câștigător: Alexandrescu Mihai Bogdan

Alexandrescu Mihai BogdanCâștigător31.07.2026
CV: 2026_CV_Alexandrescu_Mihai_Bogdan.pdf
Fișă verificare: 2026_fisa_Alexandrescu_Mihai_Bogdan.pdf
Publicații: 2026_Lista_lucrari_Alexandrescu_Mihai_Bogdan.pdf